الإدارية >> التسويق والمبيعات

تخطيط المبيعات وآليات استقراء السوق المحلي

MS108

المكان

مدة

التاريخ

الرسوم شامل الضريبة

نبذه عن البرنامج

تقوم هذه الدورة بإرساء أساسيات البيع الاحترافي من خلال تطوير عملية البيع باستخدام مهارات وأساليب البيع الفعالة. وسوف يكتسب المتدرب المهارات والأساليب اللازم توفرها في مندوبي المبيعات المحترفين بالإضافة إلى المشاركة في سيناريوهات بتغطية جميع مراحل البيع الأساسية .

اهداف البرنامج

  • تمكين المشاركين من إمتلاك مجموعة من المهارات والتوجهات الحديثة في مجال المبيعات واستقراء السوق المحلي
  • تزويد المشاركين بالطرق والمهارات الفعالة التى تمكنهم من وضع الإستراتيجيات والخطط البيعية لإستغلال الفرص الجذابة ومواجهة السوق المحلي .
  • صقل وتنمية المهارات الفكرية والإبداعية لموظفي التسويق والمبيعات

البرنامج موجه إلى ؟

موظفي ومسؤلي التسويق والمبيعات ومساعدوهم فى المؤسسات والشركات الصناعية والخدمية

محاور البرنامج

  • لماذا نضع خطة للمبيعات ؟
  • فوائد التخطيط للمبيعات
  • خطة المبيعات الفعالة
  • أدوات ونماذج تخطيط المبيعات
  • التفكير الإبداعي في المبيعات
  • المهارات البيعية
  • تحليل السوق وأليات إستقراء السوق
  • مهارات البحث عن عملاء
  • فهم المنافسين
  • إنشاء مقاييس دقيقة لتحديد مستويات النشاط البيعي
  • قياس التقدم في المبيعات
  • اعداد التقارير البيعية
  • عمل دراسة للتقدم الذي تم تحقيقه في المبيعات

منهجية التدريب

  • من خلال شرائح العرض
  • استخدام الوسائل السمعية والبصرية
  • مناقشة تفاعلية
  • المشاركة من خلال التمارين
  • تعليم تطبيقي و فعلي
  • تطبيق النشاطات المتنوعة
  • حالات واقعية وعميلة
  • ورش العمل
  • برامج المحاكاة
  • استخدام الألعاب ذات الصلة وتمثيل الادوار

الشروط والأحكام

يحتفظ مركز تطبيقات التدريب بكامل حقوقه في تغيير جدول ومواعيد البرامج التدريبية من دون إخطار مسبق لأي أحد، كما ان رسوم وأسعار البرامج التدريبية المعلنة تخضع للشروط والأحكام المبينة في سياسة التسجيل والإلغاء للبرامج التدريبية

التدريب القادمة

إدارة العقود من المبادئ إلى التطبيق

في هذا البرنامج يتم تعريف الأحكام التعاقدية الرئيسية و آثارها على تنف

أقرأ المزيد

محترف إدارة المشاريع (PMP) - التحضير

Preparation for Project Management Professional (PMP) Certification

أقرأ المزيد

إدارة الأزمات والاستدامة في ظل الظروف

تقدم هذه الدورة التدريبية للمشاركين المعرفة والمهارات اللازمة لتطوير

أقرأ المزيد

سلسلة التوريد وإدارة الخدمات اللوجستية

في هذا البرنامج يتم صقل وتنمية قدرات ومهارات المشاركين في مجال الشراء

أقرأ المزيد

إدارة المشتريات الإستراتيجية وتوفير ال

صقل وتنمية قدرات ومهارات المشاركين في مجال الشراء بمستوى متقدم، من خل

أقرأ المزيد

محترف إدارة المشاريع (PMP) - التحضير

Preparation for Project Management Professional (PMP) Certification

أقرأ المزيد

المحاسبة لغير المحاسبين

إطلاع المشاركين على النواحي والإجراءات المالية المتبعة التي تهمهم في

أقرأ المزيد

المحترف في الإدارة المالية

للاطلع على المحارو باللغة الانجليزية

أقرأ المزيد