الإدارية >> التسويق والمبيعات

تخطيط المبيعات وآليات استقراء السوق المحلي

MS108

المكان

مدة

التاريخ

الرسوم شامل الضريبة

نبذه عن البرنامج

تقوم هذه الدورة بإرساء أساسيات البيع الاحترافي من خلال تطوير عملية البيع باستخدام مهارات وأساليب البيع الفعالة. وسوف يكتسب المتدرب المهارات والأساليب اللازم توفرها في مندوبي المبيعات المحترفين بالإضافة إلى المشاركة في سيناريوهات بتغطية جميع مراحل البيع الأساسية .

اهداف البرنامج

  • تمكين المشاركين من إمتلاك مجموعة من المهارات والتوجهات الحديثة في مجال المبيعات واستقراء السوق المحلي
  • تزويد المشاركين بالطرق والمهارات الفعالة التى تمكنهم من وضع الإستراتيجيات والخطط البيعية لإستغلال الفرص الجذابة ومواجهة السوق المحلي .
  • صقل وتنمية المهارات الفكرية والإبداعية لموظفي التسويق والمبيعات

البرنامج موجه إلى ؟

موظفي ومسؤلي التسويق والمبيعات ومساعدوهم فى المؤسسات والشركات الصناعية والخدمية

محاور البرنامج

  • لماذا نضع خطة للمبيعات ؟
  • فوائد التخطيط للمبيعات
  • خطة المبيعات الفعالة
  • أدوات ونماذج تخطيط المبيعات
  • التفكير الإبداعي في المبيعات
  • المهارات البيعية
  • تحليل السوق وأليات إستقراء السوق
  • مهارات البحث عن عملاء
  • فهم المنافسين
  • إنشاء مقاييس دقيقة لتحديد مستويات النشاط البيعي
  • قياس التقدم في المبيعات
  • اعداد التقارير البيعية
  • عمل دراسة للتقدم الذي تم تحقيقه في المبيعات

منهجية التدريب

  • من خلال شرائح العرض
  • استخدام الوسائل السمعية والبصرية
  • مناقشة تفاعلية
  • المشاركة من خلال التمارين
  • تعليم تطبيقي و فعلي
  • تطبيق النشاطات المتنوعة
  • حالات واقعية وعميلة
  • ورش العمل
  • برامج المحاكاة
  • استخدام الألعاب ذات الصلة وتمثيل الادوار

الشروط والأحكام

يحتفظ مركز تطبيقات التدريب بكامل حقوقه في تغيير جدول ومواعيد البرامج التدريبية من دون إخطار مسبق لأي أحد، كما ان رسوم وأسعار البرامج التدريبية المعلنة تخضع للشروط والأحكام المبينة في سياسة التسجيل والإلغاء للبرامج التدريبية

التدريب القادمة

المعايير الدولية لإعداد التقارير المال

سوف يتم في هذه الدورة التعرف علي المعايير الدوليةوعلىأهميه الرقابة ال

أقرأ المزيد

القيادة الإشرافية المتقدمة والرؤية الإ

شاغلو المناصب الإشرافيه والمرشحون لشغلها من رؤساء الأقسام والوحدات ال

أقرأ المزيد

إدارة الأزمات والاستدامة في ظل الظروف

تقدم هذه الدورة التدريبية للمشاركين المعرفة والمهارات اللازمة لتطوير

أقرأ المزيد

التميز في خدمة العملاء

في بيئة الأعمال اليوم، المهارة في التعامل مع الزبائن بالغة الأهمية با

أقرأ المزيد

قيــادة وتطويــر فرق العمـل الإبداعيـة

يهدف هذا البرنامج التدريبي إلى التأكيد على أهمية العمل كفرق بدلا من ا

أقرأ المزيد

سلسلة التوريد وإدارة الخدمات اللوجستية

في هذا البرنامج يتم صقل وتنمية قدرات ومهارات المشاركين في مجال الشراء

أقرأ المزيد

قياس الأداء في الجهات الحكومية والعامة

مهارات العلاقات العامة في القطاعات الحكومية هي العملية التي تستخدمها

أقرأ المزيد

مهارات الإشراف الفعال والقيادة الإداري

تهدف هذه الدورة تنمية مهارات القيادة الإشرافيه والفعالة اللازمة لتطوي

أقرأ المزيد