الإدارية >> التسويق والمبيعات
تخطيط المبيعات وآليات استقراء السوق المحلي
MS108
المكان
مدة
التاريخ
الرسوم شامل الضريبة
نبذه عن البرنامج
تقوم هذه الدورة بإرساء أساسيات البيع الاحترافي من خلال تطوير عملية البيع باستخدام مهارات وأساليب البيع الفعالة. وسوف يكتسب المتدرب المهارات والأساليب اللازم توفرها في مندوبي المبيعات المحترفين بالإضافة إلى المشاركة في سيناريوهات بتغطية جميع مراحل البيع الأساسية .
اهداف البرنامج
- تمكين المشاركين من إمتلاك مجموعة من المهارات والتوجهات الحديثة في مجال المبيعات واستقراء السوق المحلي
- تزويد المشاركين بالطرق والمهارات الفعالة التى تمكنهم من وضع الإستراتيجيات والخطط البيعية لإستغلال الفرص الجذابة ومواجهة السوق المحلي .
- صقل وتنمية المهارات الفكرية والإبداعية لموظفي التسويق والمبيعات
البرنامج موجه إلى ؟
موظفي ومسؤلي التسويق والمبيعات ومساعدوهم فى المؤسسات والشركات الصناعية والخدمية
محاور البرنامج
- لماذا نضع خطة للمبيعات ؟
- فوائد التخطيط للمبيعات
- خطة المبيعات الفعالة
- أدوات ونماذج تخطيط المبيعات
- التفكير الإبداعي في المبيعات
- المهارات البيعية
- تحليل السوق وأليات إستقراء السوق
- مهارات البحث عن عملاء
- فهم المنافسين
- إنشاء مقاييس دقيقة لتحديد مستويات النشاط البيعي
- قياس التقدم في المبيعات
- اعداد التقارير البيعية
- عمل دراسة للتقدم الذي تم تحقيقه في المبيعات
منهجية التدريب
- من خلال شرائح العرض
- استخدام الوسائل السمعية والبصرية
- مناقشة تفاعلية
- المشاركة من خلال التمارين
- تعليم تطبيقي و فعلي
- تطبيق النشاطات المتنوعة
- حالات واقعية وعميلة
- ورش العمل
- برامج المحاكاة
- استخدام الألعاب ذات الصلة وتمثيل الادوار
الشروط والأحكام
يحتفظ مركز تطبيقات التدريب بكامل حقوقه في تغيير جدول ومواعيد البرامج التدريبية من دون إخطار مسبق لأي أحد، كما ان رسوم وأسعار البرامج التدريبية المعلنة تخضع للشروط والأحكام المبينة في سياسة التسجيل والإلغاء للبرامج التدريبية
التدريب القادمة
إدارة المشتريات الإستراتيجية وتوفير ال
صقل وتنمية قدرات ومهارات المشاركين في مجال الشراء بمستوى متقدم، من خل
أقرأ المزيدقياس الأداء في الجهات الحكومية والعامة
مهارات العلاقات العامة في القطاعات الحكومية هي العملية التي تستخدمها
أقرأ المزيدالمحاسبة لغير المحاسبين
إطلاع المشاركين على النواحي والإجراءات المالية المتبعة التي تهمهم في
أقرأ المزيدقيــادة وتطويــر فرق العمـل الإبداعيـة
يهدف هذا البرنامج التدريبي إلى التأكيد على أهمية العمل كفرق بدلا من ا
أقرأ المزيدالقيادة الإشرافية المتقدمة والرؤية الإ
شاغلو المناصب الإشرافيه والمرشحون لشغلها من رؤساء الأقسام والوحدات ال
أقرأ المزيدوضع الميزانية وحساب التكلفة و صنع القر
تعريف المشاركين بالاتجاهات الحديثة عن مفهوم الميزانيات التقديرية وأهم
أقرأ المزيدمحترف إدارة المشاريع (PMP) - التحضير
Preparation for Project Management Professional (PMP) Certification
أقرأ المزيد